关于企业财务管理的风格，我们经常会问：“到底是谁在经营这家公司？”不同背景的高层管理人员对企业的管理要求是不一样的，侧重点也不同。

销售型企业主要靠销售来驱动

销售型企业，企业的整体业务主要是靠销售来驱动的。在这类企业中，不论是企业管理政策还是公司发展战略等，通常都是销售部门的领导比较有话语权。所以，企业的高层多半也是有销售或市场营销背景的。

这类企业的主管，当然是对销售额及销售相关的指标比较感兴趣，会做很详细的销售分析。另外，对产品销售成本（一般是进货成本+库存损耗+运输仓储费用等）及销售费用（广告、市场推广等）的分析，通常企业高层也会比较关注。

一般来说，只要销售状况良好，就不会有太多关于管理费用、财务费用等的分析。一旦销售状况堪忧，企业高层就会要求减少各项费用，从而对各项费用加强监管、监控。

财务背景管理人善于“控制”

通常，财务出身的管理人员对报表的要求非常细致，因为几乎所有的报表他们以前都做过，加之如果他们已经在企业工作相当长的时间，对数据的来龙去脉也比较了解。

同时，他们对数字的敏感度比较高，因而很容易找到财务报表上的错误或不合理之处，及时指出并给予明确的指导。而且，财务人员大多习惯于“控制”，即对产品成本、各项费用、项目预算等方面的控制。对于公司内部一些审批授权，也会比较保守，尽量避免不必要的开支和风险。

在创造利润的“增收”和“节支”两个方面，他们更看重“节支”。因此，他们对于实际成本和费用与预算相比的不利差异分析，会看得比较详细。

技术创新型注重业务和技术

这类企业大致包括（但不仅限于）技术创新企业、互联网企业和技术型产品的制造企业等，高层管理人员很可能就是企业的创始人或创始团队成员。这些高层人员通常更注重业务和技术，他们希望看到的财务规划和分析大多与开发制造新技术、新产品有关。财务人员在满足日常营运的财务核算之外，还需要做新产品研发的项目成本、量本利分析、投资回报率、产品定价等。

在企业初创阶段中，这类企业的高层领导通常有很好的想法，但是，在如何将这些想法真正变成产品到市场上去销售，怎样定价可以赚钱，怎样核算投资回报率，怎样与潜在的投资人或者银行金融机构沟通企业的财务状况等方面，他们未必很在行。

这就需要财务人员将他们的想法转化为财务模型，转化为可以衡量的数字。所以，财务分析的重点不完全是已经发生的事情，而更多的是分析、预测未来的状况，最终找出可以赚钱并且可以复制的商业模式，将技术转化成“钱”。

同时，通过财务人员的工作，企业高层领导知道自己的企业价值是多少，企业的业务如何在财务上进行评价，以便随时可以跟潜在的投资人或者金融机构进行沟通。

另外，这类企业的经营风险也比较高。有些是因为企业的研发项目未必都能成功，不成功的话，资金就可能白白浪费了，所以企业对项目研发的费用都要进行详细的分析、严格的控制。这类企业在初创阶段一般都有融资贷款，偿债的风险也很高。万一资金周转不灵而无法偿还贷款或者无法进行其他融资的话，将给企业带来一些负面影响。所以，企业管理者也会严格分析监控现金流和资本项目的支出。

总之，不同类型的企业、不同文化环境的企业，对财务分析的要求和侧重点也不同。因此，相应的分析方法方式也不能一概而论，应根据不同的企业特点来做财务分析。

来源：管理会计知识汇  作者：吴坚

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