销售财务，需要了解销售的特性，关心客户数量、质量和客户来源，和销售一起做客户、毛利等销售方面的分析。特别是当下，传统销售模式并不那么有效，更是需要财务的深度参与。

销售的薪酬和激励，都需要详细的数据做支撑。比如销售人员不愿服务小客户、不愿写客户满意度调查、不愿做客户信息记录等等，需要使用销售薪酬和激励政策引导大家。

老问题解决了，新问题又出现，要及时调整薪酬及激励政策。比如目前客流不足，第一目标是吸引客流，等有一定的客流了需要甄别客流质量，这两种情况下的薪酬及激励政策是有差异的。

即便是底薪，也可能是带一些条件的，达到某个目标才能享受某档底薪，底薪级别是浮动的。

销售部门是低底薪高提成，有点难度没有直接收益的工作没人愿意做；收入高的岗位看不上低提成的工作，等等。

这些问题都该都需要解决，需要财务参与。但财务该怎么参与？是我们财务要思考的。

财务人员不缺理论，每年这么多人考各种证就是最好的说明。缺的是走出财务办公室到业务一线的实践，理论和实践结合才能有创新。

来源：公众号：民企管理会计

管理会计师CNMA是由北京国家会计学院推出的管理会计能力水平证书项目，分为初、中、高三个等级，致力于培养具有国际视野、符合中国国情、具有鲜明中国特色的管理会计师人才。